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江淦钧

2012-06-13 16:05:31索菲亚SOGAL 【字体:

【导读】江淦钧-索菲亚定制衣柜-索菲亚家居股份有限公司董事长。

江淦钧-索菲亚定制衣柜-索菲亚家居股份有限公司董事长介绍

江淦钧

江淦钧阐述中国衣柜业四大优势:

[优势一]:精装修市场强力拉动

随着“交钥匙”工程的逐渐增多,一线城市地产购房送地板、送橱柜、送卫浴的现象已普及,但送衣柜的现象却极少,这就给衣柜厂商为主业定制化产品提供了温床。无论是精装修还是毛坯房,衣柜成了必需品,给衣柜行业提供了无限发展空间。况且,前几年衣柜行业只是家具、橱柜、卫浴、地板等行业的一个“附属品”,被列入定制化家具(也称整体家居),行业分类尴尬。通过近几年衣柜企业的努力推动,媒体、展会、企业家最终给它一个定义:定制衣柜。之后,就又催生出一个新的行业——衣柜行业。估计未来三至五年,中国的衣柜行业必将随着市场需求的增加而逐步扩大,但不至于猛翻几倍。

[优势二]:“专业+环保”被市场认可

以往,传统的衣柜一般由装修工人(或木工)来完成。在这一市场中,装修队伍中的“马路工”占有了相当比例的量,真正高水平的木工在衣柜加工中极少,造成了装修公司在定制衣柜时成本又高、质量又难以保障,还污染环境。因此,装修公司在为业主订做家具时出力不落好,还屡被投诉。专业衣柜生产企业的出现,赢得到了消费者的认可,也顺应了国家倡导“大环保”的概念走向。

[优势三]:产业链配套已基本完善

在行业发展初期,衣柜企业所需要的材料配套很不完善,衣柜企业如果想实现创新,必须是自己先设计,然后根据设计图纸主动去找一些材料配套厂家共同开发,这就大大增加了企业的创新成本和时间周期。面对不断变化的市场需求,衣柜厂商心有余而力不足。随着行业的发展,其配套材料也跟上市场节拍。如今的材料商不再被动地为衣柜厂提供多品种、多规格的材料,而且还主动助力衣柜企业研发新产品,加速了整个产业链的完善,为行业的快速提升夯实了基础。

[优势四]:衣柜行业市场地位提高

过去的装修公司,不可能拥有如此专业的生产安装队伍,顶多是一两个木工带几个农民工以简陋的工具现场安装施工,其专业性、稳定性确实无法与现在专业的衣柜企业比肩。

如今,衣柜不再以“配角”的身份依附于其它行业,成了一个独立的家居细分行业,由此,它的能量和优势得到了充分的发挥,许多企业以“专业”的身份参与到家庭整体风格的研发、设计中,使得定制衣柜由配角转换为主角。这种角色的转变,使得整个衣柜行业在整体家居市场的地位有了极大的提高,这也为衣柜消费市场的进一步扩大和认知“充足了电”。

江淦钧眼中中国衣柜业两大劣势:

[劣势一]:个性化与规模化的矛盾的解决

由于定制类产品太个性化,需量身订作,而且标准缺失,所以衣柜行业的发展速度会像木门、楼梯、橱柜一样受限制。这是个性化与规模化之间的矛盾,也是制约行业难以像家具、家电那么容易做大做强的根源。所以一般情况下,衣柜行业很难出现“寡头”,想实现“一家独大,大小通吃”根本不可能,所以“百家争鸣,百花齐放”的现象容易在定制类行业出现。

[劣势二]:低价竞争降低整个行业声誉

由于衣柜行业表面上的进入门槛不是太高,又加上地区消费水平不均衡,个别业主的要求也不高,再加上需求季节化明显,旺季产能瓶颈普遍存在,所以在定制过程中流程控制和品质控制难度较大。一些新生企业如果售后服务不到位,会比较容易产生质量问题。这个问题关系到整个行业的声誉。需要加以提醒和重视。

还有一些企业,新进入衣柜行业,对衣柜行业了解不深,只是看好了衣柜行业广泛的前景,却没有看到衣柜行业核心的问题,仗着雄厚的资金实力,为了获取快速发展,一进入这个行业就开始打价格战,以低价吸引加盟商抢占终端,这在短期网络建设上或许有一定的作用,但长期来看,企业长期的低价运作无法获得足够的利润支持,逐渐丧失持续发展创新的能力,导致如飞单、质量上以次充好等问题出现,企业将限入两难境地。

如果我们一味拼产量、拼终端、拼价格,而在起步阶段犯了上述毛病,不下决心将产品品质做上去、把生产配套系统做扎实,结果受害的不是哪家企业,不是哪个品牌,而是整个中国衣柜行业。

 


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