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伊百丽时尚衣柜营销总监邱海琼

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2015/1/19 18:01:33 浏览(
【导读】2002年开始进入衣柜行业,十多年整体衣柜经验,曾担任过导购、资深店长、大区经理、市场部经理,现为伊百丽时尚衣柜营销总监。

2002年开始进入衣柜行业,十多年整体衣柜经验,曾担任过导购、资深店长、大区经理、市场部经理,现为伊百丽时尚衣柜营销总监。对于伊百丽每位成员来说,能够让公司为之自豪并且给公司带来利润,同时又能满足市场需求并且让客户满意的产品,就是好产品。

担任店长期间,曾经成功令一家濒临倒闭的专卖店起死回生,并且在一年内跃居区域业绩第一,成为行业佳话。担任伊百丽大区经理期间,业绩长期稳居公司第一,转任市场部经理后开始大刀阔斧地改革市场营销系统,令伊百丽的营销模式焕然一新,实现了从量变到质变的飞跃。

定制家具是黄金产业:美国《家居事业杂志》调查表明,目前中国定制家具只有6.7%,而欧美国家达到70%,这必将唤起国人对高品质家具生活的追求。未来5年,中国将建3600万套保障房,蕴含着6000亿定制家具市场,且每年将以30%的速度增长。定制家具是朝阳产业,与旅游、汽车、地产和教育等一起并称为中国五大黄金产业。而且随着消费观念的转变,人们对家具个性化、人性化、智能化、健康化和功能化的追求不断提高。未来10年,中国将进入二次装饰装修高峰期,加上80后对个性化的追求,定制家具将迎来一个井喷式发展。

伊百丽坚持走衣柜时装化路线:整体衣柜今年的市场对比去年继续保持上升的趋势,我们伊百丽作为2010年上海世博展示衣柜唯一品牌,以时尚为主,竞争对手主要是成品家具,但是定制现在更有优势,是为客户量身打造的,衣柜时装化将是伊百丽今后发展的大方向,包括我们现在的木槿花系列、伯爵庄园系列还有一系列的绣花,一些新款都是走品牌时装化路线的。

伊百丽没有行业洗牌的风险担忧:近来,衣柜行业洗牌将在3-5年以后到来的观点很有市场,但是我们认为,如果企业能把产品做好,把服务做好,那这一块对于品牌发展来说是没问题的。我们对人员的技能提升帮助比较多,有很多培训,这样可以提升品牌的服务,达到提升品牌的附加值。关于洗牌这块,伊百丽目前没有太多的担忧,我们还是更倾向于注重产品的创新和服务的更加完善。

伊百丽将加大网络营销的投入:随着互联网的深入发展,现代的营销方式主要就是网络营销,现在很多企业的营销都离不开网络,或者说或多或少的都要利用到网络。网络营销市场有别于传统的营销市场,随着网络经济时代的到来,营销竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变,传统市场营销中的一些具有优势的资源在网络市场营销中可能失去了优势。因此,企业必须重新审视网络虚拟市场,调整旧的思路,树立新的观念,开创新的思维,研究新的方法。在营销方面,伊百丽很重视网络营销这一块,特别注重利用新型社交运用平台进行营销,如微博、微信等风靡全国的社交网络平台,今后也将在这方面加大投入。

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